Objeciones

Libro que recomiendo leer para tratar bien las objeciones: Vender es fácil si sabes cómo.

No se trata de intentar ganar a la otra persona en un “a ver si me la saco y te dejo sin argumentos”, porque los clientes quieren sentirse inteligentes, quieren sentir que llegan ellos mismos a la conclusión que planteas.

🤔 La mejor manera de rebatir una objeción es no creándola. La segunda mejor manera es dejándola pasar sin hacerle caso y la tercera es contestarla con otra pregunta.

Dicho esto, vamos a ver algunos casos de objeciones habituales.